تطوير الأعمال والمبيعات

أين يجب أن تتصرف وكيف يمكنك تحقيق النجاح

إن كانت شركتك شركة مدرجة ضمن قائمة فورتشن العالمية لأكبر ٥٠ شركة تجارية أو شركة سريعة النمو خاصة بالأمن السيبراني، ستساعدك كوينسي على تحقيق مبيعات مربحة. فإنّ دورة المبيعات طويلة هنا. والصبر يعد أمرًا حاسمًا، ولكن ينطبق ذلك أيضًا على التمتع بوجود مستمر وفعال من حيث التكلفة. وكوننا نعرف الصورة الكلية تمام المعرفة، نستطيع مساعدة عملائنا على قياس ما يهم بالفعل والعمل بكفاءة أكبر. كما نساعدهم على تقليص دورة المبيعات من خلال توفير المعلومات المطلوبة في الوقت المناسب، والفهم الشديد لكيفية اتخاذ القرارات في الوقت الراهن، ومن يتخذ هذه القرارات، فضلاً عن المحادثات الاستراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين.

الوصول إلى الفئات المستهدفة في المملكة العربية السعودية

تتشكّل قاعدة عملاء الحكومة السعودية من شبكة كبيرة ومعقدة من الوزارات والوكالات والمؤسسات المملوكة للدولة التي تتخللها كيانات عدّة والتي لا تفهمها دائمًا الشركات العالمية. لذلك، تساعد كوينسي على تقييم الفرص التجارية وتحديد تلك التي تتوافر لديها أكبر الإمكانات. وتجدر الإشارة إلى أننا نساعد الشركات على التطلع إلى ما وراء الأفق لمنح الأولوية للفرص التي تبدو أصغر حجمًا ولكن التي يمكن أن تؤدي إلى علاقات موثوقة طويلة الأجل وعقود مهمة.

نحن ندرك أن تطوير الأعمال التجارية الدولية هو اقتراح باهظ التكاليف، وأنّ توسيع نطاق وصول الشركة إلى السوق يتطلّب قدرًا كبيرًا من الموارد البشرية والمالية. ولكننا نعرف أيضًا كيف ينبغي إدارة التكاليف والمخاطر المرتبطة بتطوير الأعمال في هذه المنطقة.

الحفاظ على وجود في السوق

بالنسبة إلى أولئك الذين لا يملكون مكتبًا حتى الآن، نضطلع بدور وجودهم المستمر على الأرض ما يسمح لهم بتقليل الرحلات غير الضرورية إلى المنطقة إلى حد كبير مع الحفاظ على فهم حول الفرص الحقيقية المحتملة. أمّا بالنسبة إلى الشركات الحاضرة بشكل كبير في البلاد، فإننا نعزز الاستثمار في المملكة من خلال العمل مع فرق داخل البلاد لتحديد الفرص الجديدة، والتحقق من متطلبات العميل وميزانياته، أو وضع استراتيجيات جديدة لدفع صفقة كبيرة للوصول إلى خط النهاية.

التفاوض وإتمام الصفقات في المملكة العربية السعودية

في حين يرتكز تطوير الأعمال على التنقيب عن عمليات بيع محتملة وتأهيلها، فإن المبيعات تدور حول إتمام الصفقة وإغلاقها. وفي هذا الصدد، يمكن أن تكون المفاوضات في هذه السوق مشروطة وقد تشكّل الأسعار تحديًا. فيشكّل الانتقال من مذكرة التفاهم نحو وضع اللمسات الأخيرة على العقد عملية إجرائية في حد ذاتها هنا. ولا تبدأ هذه العملية إلاّ عندما يتم تأسيس الثقة الحقيقية. لذا، لقد عملنا بجد من أجل بناء علاقة ثقة مع زبائننا عند طرحنا اهتمامات العميل.

من مرحلة التنقيب وصولاً إلى التسديد، نساهم في زيادة مبيعات عملائنا. في كوينسي، نعرف أين يجب أن تتصرف وكيف يمكنك تحقيق النجاح في المملكة العربية السعودية.

Sales-progression_ar